MAAILMANMARKKINAT
Jonna Vuokola, 16.10.2009, 15:43Suomalaisyritykset investoivat Intiaan
Yritysjärjestelyjä Intiassa mielivän suomalaisyhtiön kannattaa hakea asiantuntija-apua, Tecnotreen Jarmo Niemi ja Finantecin Tero Nummenpää tietävät.
Kun muu maailma surkuttelee taantumaa, Intian ja Kiinan markkinat porskuttavat. Intian bruttokansantuote ylittää kohta Yhdysvaltojen bkt:n.
Äkkiä siis apajille!
Helposti se ei käy, mutta mikäli asiantuntijoita on uskominen, suomalaisyhtiötkin ovat yhä enenevässä määrin kiinnostuneita Intian markkinoista – muussakin kuin offshoring-mielessä.
”Intia on muuttunut mielenkiintoiseksi markkinaksi sinänsä. Konkreettisia keskusteluja täällä Suomessa käydään jo. Firmoilla on asia oikeasti mielessä”, kertoo yritys- ja rahoitusjärjestelyjen suunnitteluun ja toteutukseen erikoistuneen asiantuntijayritys Finantec-Translinkin partneri Tero Nummenpää.
Intialaisen it-palveluyhtiö Gateway Technolabsin Suomeen tuonut Pentti Heikkinen vahvistaa Nummenpään näkemyksen.
Palvelyhtiön elinehto
Liiketoiminnan kansainvälistäminen on suomalaisten palveluyhtiöiden elinehto, Translink Indian johtaja Shivani Nagpaul sanoo.
Hän viittaa Market-Vision tilastoihin, joiden mukaan Suomen seitsemän suurimman it-palvelutalon joukossa on kuusi ulkomaalaista yhtiötä. IBM, Logica, Fujitsu, HP, CapGemini ja Accenture haukkaavat 40 prosenttia markkinoista. Suurimman suomalaisen palveluyhtiön, Tiedon markkinaosuus on kutistunut viime vuosina.
”Intialaiset palvelutalot ovat osoittaneet kykynsä palvella Yhdysvaltain ja Brittien Fortune 1000 -yrityksiä. Suomalaisyritykset voisivatkin kohentaa markkina-asemaansa erilaisilla yritysjärjestelyillä intialaisten palvelutalojen kanssa. Näin suomalaisyritykset pääsisivät käsiksi sekä kehittyneiden että nousevien talouden maiden markkinoihin”, Nagpaul sanoo.
”Kiinnostus on selkeästi kasvanut. Intian ja Kiinan markkinat ovat ainoat, joihin globaali taantuma ei ole osunut. Tästä seuraa, että yritykset kiinnostuvat näistä markkinoista yhä enenevässä määrin. Trendi on kasvusuuntainen”, Heikkinen kertoo.
Ostaminen ei ole helppoa
Tyhjästä ei kannata lähteä konttoria Intiaan perustamaan.
Nummenpää opastaa yrityksiä lähestymään markkinoita ja ostamaan paikallisen toimijan. Heikkisen mukaan toinen vaihtoehto on lähteä liikkeelle kumppanuuden pohjalta.
Ostaminen Intiasta on vaikeaa: Markkinat ovat sirpaloituneet ja pelureita valtavasti. Konsolidoitumista on odotettavissa. Pelkän oikean ostokohteen löytäminen on tuskainen prosessi, mikäli yhteistyökumppania ei ole olemassa.
Vettä myllyyn lisäävät monimutkaiset verojärjestelmät.
Nämä vaikeudet tuntee myös teleoperaattoreille laskutus- ja viestintäjärjestelmiä tekevän Tecnotreen (entinen Tecnomen) toimitusjohtaja Jarmo Niemi. Yhtiö osti viime toukokuussa intialaisen Lifetree-yhtiön. Ostoprosessi kesti kaiken kaikkiaan 14 kuukautta.
Niemen mukaan tärkeintä on miettiä oma strategia ja katsoa, istuuko ostokohde siihen. On kysyttävä, mihin yhtiön tarpeeseen ostokohde vastaa.
Taustoitus kannattaa
Ilman asiantuntija-apua ostoksille ei kannata lähteä.
”Pitää olla paikallinen juristitoimisto ja asiantuntija, joka tuntee markkinat ja pystyy kaivamaan firmojen taustat. Omistusta voi olla vaikkapa Brittein Neitsytsaarilla. Firmojen tilejä ja taustoja ei ole Intiassa kovin helppoa tutkia, koska keskitettyä rekisteriä ei ole olemassa. Pitkään kestävät neuvottelut vievät resursseja. Lisäksi on varmistuttava siitä, että yhtiön osaaminen on oikeasti sitä, mitä kuvitellaan, projektit ja asiakkaat todellisia”, Niemi listaa.
Heikkisen mukaan intialaisyritystä ostaessa pitää varmistua, että yrityksellä on olemassaoleva, hyvä myyntikanava.
Tecnomen päätti turvautua yritysostossa konsultointiyhtiö Ernst&Youngiin, koska sillä oli kokemusta maiden rajojen ylittävistä kaupoista.
”Kannattaa katsoa, että asiantuntija on ollut pitkään alalla. Vaikka se vähän maksaisikin, panostus kannattaa. Verotusasiat esimerkiksi pitää miettiä globaalisti”, Niemi sanoo.
SEMANTTINEN WEB
Heikki Siljamäki, 20.2.2010 13:17Semanttinen web: verkon seuraava vaihe kehittyy lupaavasti
TERVEYS-IT
Johanna Puustinen, 13.2.2010 13:10Terveydenhuollon tietojärjestelmät ovat kroonisia potilaita
STARTUPIT
Anna Ruohonen, 6.2.2010 13:30Taantuma on oiva hetki perustaa yritys
Oletko harkinnut omat tivi-yrityksen perustamista? Taantuma on otollinen aika ryhtyä toimeen. »
Aiemmin verkkopalvelussa
MAAILMANMARKKINAT
Tiina Siltala, 19.10.2009 9:16Suomi-it kiinnostaa Kiinassa
Maailman nopeimmin kasvavasta maasta alkaa virrata investointeja Suomeenkin. »
Aiemmin verkkopalvelussa
UBIIKKI
Jonna Vuokola, 3.10.2009 11:07Ubiikkiyhteiskunta hiipii huomaamatta
Aiemmin verkkopalvelussa
MIKROBLOGIT
Jouni Junkkaala, 27.4.2009 8:05Viestinnän viimeisin vallankumous
Aiemmin verkkopalvelussa
WLAN
Juho Pentikäinen, 21.3.2009 13:35Näin nousee wlan
Verkkoinfra pitää suunnitella ennalta – ainakin suojellussa Finlandia-talossa. »
Aiemmin verkkopalvelussa
PILVILASKENTA
Juho Pentikäinen, 12.3.2009 12:42Pilveä kannattaa jo kokeilla
Vanhat verkkopelurit Google, Salesforce.com ja Amazon.com tarjoavat infraosaamistaan muillekin. »
Aiemmin verkkopalvelussa
VERKKOPALVELUT
Jaana Ahlblad, 3.2.2009 7:20Elämysmatkailu kaipaa nettiosaamista
Kotimaisilta matkasaiteilta puuttuvat varausmahdollisuudet ja oheistuotteet. »
MOBIILI
Markku Reiss, 8.12.2008 14:40Kännykän paikkapalvelut eivät menesty - vielä
