KUMPPANIKULMA
Juho Pentikäinen, 5.11.2009, 11:14Mies ja miljoonan euron idea
Jaan Apajalahti on mies, jolla on idea. Apajalahti ja idea yhdessä
taas ovat sen verran vakuuttava tapaus, että parivaljakolle löytyi miljoonan
euron rahoitus keskellä syvintä taantumaa.
”Rahoituksen kerääminen oli aika tiukkaa puuhaa, kun ottaa huomioon miten hyvä idea on, ja miten hyvän tiimin saimme kasaan.”
Rahoittamaan lähti lopulta viiden hengen ydintiimin lisäksi kolme yksityistä
bisnesenkeliä, Tekes ja suurimmalla panoksella vielä nimettömäksi jäävä
suomalainen eläkevakuutusyhtiö. Alkupanostukseksi kertyi mukavat 975 000
euroa.
Tiimin ja rahoituksen kokoamisessa auttoi varmasti Apajalahden tausta. Hän kasvatti edellisen firmansa, toiminnanohjausjärjestelmiä toimittavan Efecten, kymmenessä vuodessa neljässä eri maassa toimivaksi 80 työntekijän yritykseksi.
Efectestä on peräisin myös Apajalahden uuden yrityksen, Sopiman, liiketoiminta-ajatus ja puolet uudesta ydintiimistä.
”Huomasin jo jonkin aikaa sitten, että johdossa suuri osa ajasta menee sopimiseen. Kun mukaan tulevat juristit, vastapuolen juristit ja neuvottelut, niin siihen menee todella paljon aikaa, vaikka kuviot olisi jo suunnilleen sovittu.”
Apajalahden mukaan ongelmia riittää sopimusneuvottelujen jälkeenkin.
”Kun on vihdoin sovittu jotain ja tehty hieno paperi tarkkaan, niin se haudataan mappiin. Kukaan ei muista huomenna, mitä tuli eilen sovittua.”
Sopiman liikeideana onkin potkia sopimuksiin elämää.
Sopimus tietää mitä sovit
Ajatuksena on luoda hieman verkkopankkia vastaava tili, johon sopimukset kerätään. Kyseessä ei kuitenkaan ole pelkkä sähköinen arkisto, vaan sopimus tietää, mistä on sovittu.
Tämä henkiin herättäminen tapahtuu keräämällä jokaisesta sopimuksesta tehdyt sitoumukset, aikamäärät ja muut pääkohdat talteen erillisen kysymyssarjan avulla
Esimerkiksi vuokrasopimuksesta järjestelmä kysyisi, mikä kiinteistö on kyseessä, kuinka pitkä vuokrasopimus on ja mitä muita velvoitteita sopimukseen liittyy.
”Kaikille on käynyt joku vahinko tai tullut yllätys, joka on maksanut paljon rahaa. Esimerkiksi vuokratoimitilan sopimus on loppunut ja kokonainen kiinteistö on jäänyt tyhjilleen, kun uutta vuokralaista ei ole muistettu hankkia.”
Kysymyssarjan perusteella järjestelmä pilkkoo sopimuksen sitoumuksiksi. Ja näitä sitoumuksia järjestelmä osaa tarkistaa. Samaa kiinteistöä siis ei vuokrata useampaan kertaan ja uusi vuokralainen hankitaan, kun sopimus päättyy.
Valmiina maailmalle
Järjestelmän alkupamaus on Suomessa, mutta alusta pitäen Sopima on rakennettu globaaliksi palveluksi. Itse sovellus pyörii Microsoftin Azure-pilvessä monikäyttäjäympäristössä. Harjoittelu tapahtuu kotimaassa, mutta palvelu on valmiina maailmalle.
”Kun Microsoftin Azuressa on pelkästään Euroopassa satojatuhansia servereitä, niin sieltä piisaa meillekin. Ei meidän kannata konesaleja itse pitää.”
Sopima harkitsi myös muitakin vaihtoehtoja, mutta valinta kallistui Azureen kokonaisuuden myötä.
”Azuressa on selkeä kokonaisuus, josta löytyvät tietokannat ja palveluiden ajamispalvelut. Toinen syy on se, että liikemiesten ja juristien päätyökaluja ovat sähköposti ja Word. Emme halunneet mennä niistä liian kauaksi.”
Avoimen lähdekoodin vaihtoehdotkin olivat harkinnassa, mutta ne eivät pärjänneet kahdesta syystä. Microsoft tarjoaa Bizspark-ohjelmassaan työkaluja aloitteleville yrityksille ilmaiseksi ja avoimessa lähdekoodissa tietoturvapuolen selvitystyö on haastavampaa.
Apajalahtea ei myöskään pelota arvokkaiden sopimusten pitäminen ulkomaisissa konesaleissa.
”Missään vaiheessa levyllä tai verkossa ei ole mitään salaamatonta. Väliaikaisestihan ne ovat salaamattomana vain muistissa kun niitä täytyy käyttää.”
KUMPPANIKULMA
2.2.2012 10:32Symantecin kevään haaste: mobiililaitteet ja käyttäjän vahva tunnistaminen
KUMPPANIKULMA
Juho Pentikäinen, 20.5.2010 9:31Karttakeskuksessa ostoksilla käyvät Google ja Microsoft
KUMPPANIKULMA
Juho Pentikäinen, 28.1.2010 9:43Konsultti maistaa omaa lääkettään
Bilot tekee Efimalle integrointia. Mutta mitä Efima tekee Bilotille? »
