HAKUKONEMARKKINOINTI
Vesa Linja-aho, 5.2.2010, 10:37Google kosiskelee yrittäjiä etanapostilla
Moni suomalaisyritys on saanut viime kuukausien aikana Googlelta kirjeen, jossa yrittäjää houkutellaan Googlen AdWords-hakusanamainontapalvelun käyttäjäksi. Kirjeen mukana olevalla alennuskoodilla yrittäjä voi kokeilla hakusanamainontaa maksutta.
Etanaposti ei ole ensimmäisenä mieleen tuleva markkinointiratkaisu kansainväliseltä hakukonejätiltä. Kampanjan tavoitteena onkin houkutella perinteisiin markkinointikeinoihin, kuten puhelinluetteloon ja lehti-ilmoituksiin, luottavia yrityksiä internet-markkinoinnin piiriin. Sähköpostiin tulvivan roskapostin maailmassa perinteisen paperikirjeen käyttö voi olla kannattava veto hakukoneyhtiön maineen kannalta.
”Kirjekampanjan tulokset ovat olleet hyviä”, kertoo Googlen Suomesta ja Ruotsista vastaava markkinointipäällikkö Thomas Bergbom Tietoviikolle. Tarkkoja lukuja Bergholm ei paljasta. ”Suomessa on paljon pieniä ja keskisuuria yrityksiä, jotka voisivat saada varsinkin ulkomailta lisää asiakkaita hyödyntämällä internetiä markkinointikanavana”, jatkaa Bergbom.
Hakusanamarkkinoinnin käyttö on yleistä tietotekniikka-alan yrityksissä sekä tietenkin verkkokaupoissa. Suomessa on kuitenkin paljon pieniä yrityksiä, jotka eivät pidä internetiä vakavasti otettavana markkinointikanavana. Varsinkin nuorista asiakkaista harva etsii yrityksiä vaikkapa puhelinluettelosta, vaan netti on ykköstyökalu tiedonhaussa. Moni vähemmän tietoteknisen alan yritys, kuten vaikkapa polkupyöräkorjaamo tai ompelimo, ei omista lainkaan kotisivuja eikä käytä hakukonemainontaa.
Googlen hakusanamainonta perustuu siihen, että mainostaja määrittelee, millä hakusanoilla tehtyjen hakujen yhteydessä mainos näytetään. Esimerkiksi espoolainen asianajotoimisto voi määritellä, että mainos halutaan näkyväksi, jos hakukoneen käyttäjä etsii sanalla ”asianajaja espoo”, ”testamentti” tai ”oikeudenkäynti”. Mainostaja määrittelee maksimihinnat sille, kuinka paljon yksi mainoksen klikkaaminen saa maksaa ja kuinka paljon rahaa saa kulua päivässä. Maksimihinnat vaikuttavat siihen, kuinka usein mainosta näytetään, ja kuinka hyvällä paikalla mainos sijaitsee.
