Suomiweb 2.0
Juha-Matti Mäntylä, 5.10.2008, 18:26Mitä sijoittaja tahtoo aloittelevalta nettiyhtiöltä?
Viime viikolla Tietoviikko listasi viisitoista suomalaista web 2.0 -yritystä, jotka haluavat seurata Facebookin ja YouTuben jälkiä kansainväliseen menestykseen. Artikkelissa yrittäjät kritisoivat suomalaisia pääomasijoittajia haluttomuudesta.
”Maassa ei ole ensimmäistäkään pääomasijoittajaa, joka ymmärtäisi tätä liiketoimintaa tai uskaltaisi sijoittaa siihen”, eräs yrittäjistä totesi.
Yrittäjien mukaan pääomasijoittajat vaativat heiltä ensin niin kovia näyttöjä, että siinä vaiheessa saa rahaa jo kansainvälisiltäkin yhtiöiltä, jotka ovat tehneet aikaisemmin lukuisia vastaavia sijoituksia internetyhtiöihin.
Juha Mikkola
”Sijoitamme mielellämme alueelle, kun löydämme hankkeen, jossa on iso potentiaali – ja pääsemme yrittäjän kanssa yksimielisyyteen sijoituksen ehdoista.”
Web 2.0:ssa on usein kyse hyvin varhaisen vaiheen liiketoimintasuunnitelmista. Varhainen vaihe tai korkea riski ei Mikkolan mukaan ole sinällään ongelma.
Eqvitec Partners
Tyypillinen ensimmäisen kierroksen sijoitus 1–8 miljoonaa euroa. Hallinnoi kuutta rahastoa, joista viimeisimmän koko 140 miljoonaa euroa. 12 työntekijää.
Conor Venture Partners
Tyypillinen ensimmäisen kierroksen sijoitus 0,5–1 miljoona eurooa. Rahaston noin 20 miljoonaa euroa. Kolme työntekijää.
Inventure
Tyypillinen ensimmäisen kierroksen sijoitus puolesta miljoonasta ylöspäin. Rahastojen koko reilut 50 miljoonaa euroa. Viisi työntekijää.
Mobiiliportaali IObox myytiin Telefonica Mobilelle yli 200 miljoonalla eurolla kahdeksan vuotta sitten.
”Mielellämme tekisimme saman uudelleen”, Mikkola sanoo.
Toisaalta hän huomauttaa, että Suomessa on vielä hyvin vähän alan yrityksiä, joihin sijoittaa.
”Kohdeyrityksiä on paljon vähemmän kuin vaikkapa telekommunikaatio- tai ohjelmistopuolella – tällä teidän listallanne mainitut yritykset ja pari muuta. Sijoittajakollegani Piilaaksossa katsovat vuosittain tuhatta tällaista firmaa ja sijoittavat sitten niistä kahteen.”
Hittibisnes
Myös Conor Venture Partnersin partneri Sami Ahvenniemi sanoo yhtiön sijoittavan web 2.0 -yrityksiin, jos johto ja liiketoimintasuunnitelma vakuuttavat.
”Yrittäjät ovat kuitenkin oikeassa siinä, että eihän näitä sijoituksia juuri kukaan Suomen pääomasijoittajista tee”, hän arvioi.
Ahvenniemi kuvaa, miten sijoittaja saa softa- tai telealan liiketoimintasuunnitelmien ohessa tarkasteltavakseen patentteja, tarkkoja teknisiä dokumentaatioita, ensimmäisiä pilottiasiakkuuksia tai jotain muuta konkreettista. Web 2.0 -puolella ei juuri ole tarjolla todisteita ennen kuin suuret käyttäjämassat ovat ottaneet palvelun omakseen.
”Online-markkina on vähän kuin pelipuolen hankkeet. Ne joko ottavat tuulta tai eivät. Ja jos yritys ei ota tuulta alleen, siitä ei jää sitten mitään jäljelle”, Ahvenniemi sanoo.
Sami Ahvenniemi
Kuva: Juha-Matti Mäntylä
”Sijoittajan pitäisi tällä alueella panostaa vähintään kymmeneen tai kahteenkymmeneen yritykseen. Meidän 20 miljoonan euron sijoitusrahastollamme on hyvin vaikea tehdä edes kymmentä pientä sijoitusta.”
Kyllä kiinnostaa
Inventuren toimitusjohtaja Sami Lampinen puhkuu innostusta.
”Teemme nyt töitä usean kuluttajille suunnatun online- ja mobile-hankkeen kanssa. Valitsemme kokeneiden johtajien vetämiä yhtiöitä, joilla on vähintään orastavia näyttöjä käyttäjämääristä ja selkeä polku merkittävään liikevaihtoon.”
Reilun 50 miljoonan euron rahastoista ei kuitenkaan vielä ole web 2.0 -kentälle panostettu.
”Tulemme varmasti jossain vaiheessa niin tekemään”, Lampinen sanoo.
Hän kaipaa koukuttavia palveluja ja uusia hyvin mietittyjä rahantekomalleja banner-mainonnan ja voitonjakomallien rinnalle.
Kotimaisten pääomasijoittajien sijasta web 2.0 -yritykset ovat tähän mennessä keränneet tukijoikseen lähinnä yksityisiä enkelisijoittajia ja joissain tapauksissa ulkomaisia sijoitusyhtiöitä.
Suomi-Facebook karkaa
Suomalaislähtöinen Stardoll keräsi neljä miljoonaa euroa brittiläiseltä Index Venturesilta ja muuttui ruotsalaisyhtiöksi. Palvelussa on tätä nykyä yli 20 miljoonaa rekisteröityä käyttäjää. Uhkakuvana onkin se, että Suomen omat googlet tai facebookit, jos sellaisia on ylipäätään kehittymässä, päätyvät ulkomaille liian aikaisin.
Tämän mahdollisuuden tunnistaa myös Conorin Ahvenniemi. Hänen yöpöydällään odottaa Sarah Laceyn kirja Once You’re Lucky, Twice You’re Good, joka kertoo Piilaakson uudesta noususta ja web 2.0 -ilmiöstä.
”Se kertoo Piilaakson mallista, jossa rahaa sijoitetaan kaveriin, joka viimeksikin teki sijoittajalle rahaa”, hän kuvaa.
Myös Mikkola kuvaa sijoittajien panostavan mielellään ihmiseen, jonka taidot ja paineensietokyvyn he tuntevat ennestään.
Suomessa menestyneitä ja sitä kautta sijoittajien luottamusta herättäviä internetyrittäjiä ei vielä juuri ole. Onneksi esimerkiksi sähköistä kauppaa mullistamaan lähtevä Fruugo ja mainosrahoitteinen teleoperaattori Blyk ovat saaneet taakseen voimia muualla liike-elämässä menestyneistä henkilöistä.
