CIO-blogi
Vesa Tiirikainen, 21.4.2009, 8:11Jatkuva kilpailutus ei hyödytä ketään
Tietoviikon sivustolla on viime aikoina kovasti kommentoitu
tuoretta Hanselin kilpailutusta,
joka päätyi isojen toimittajien tappioon pienten kotimaisten eduksi.
Kilpailuttaminen on tietysti hyväksi, koska vain siten voit tilaajana saada käsityksen tarjonnasta ja markkinahinnoista. Mutta toistaiseksi käyty keskustelu ohittaa jokseenkin täysin varsinaisen ydinongelman: jatkuvasta kilpailuttamisesta varsinkin julkisina tarjouskilpailuina ei hyödy useimmiten kukaan.
Tarjouskilvassa haetaan lähes aina ”kokonaistaloudellisesti edullisinta” ratkaisua. Käytännössä kokonaistaloudellisuuden voi määrittää täysin vapaasti painottamaan vain toimittajan osuutta hankkeen toteutuksessa tai siten, että mukana on monen vuoden kaikki ulkoiset ja omasta organisaatiosta syntyvät kustannukset.
Hyvä vierailija!
Arkistomme on vain rekisteröityneiden käytettävissä.
Jos sinulla on jo käyttäjätunnus Tietoviikkoon, kirjaudu sisään.
Erittäin hyviä näkökantoja. Kun tähän lisätään vielä julkisiin hankintoihin liittyvä tasapuolisuus- ja jääviysvaatimukset, tullaan mahdottomaan yhtälöön jatkuvan yhteistoiminnan rakentamiseksi julkisen hankkijan ja toimittajan välille.
Hyvä ja taantuman myötä julkisten hankkeiden hurjan kasvun myötä ajankohtainen kirjoitus. Asiaa oli katsottu vahvasti yksipuoleisesta näkökulmasta, siksi pakko kommentoida.
Yhtiöni www.liidit.fi tarjoaa sekä julkisia että yksityisiä liidejä. Kokemustemme mukaan molemman tyyppisille tarjouspyynnöille on kysyntää ja yksityispuolella niistä ollaan valmiita maksamaan. Julkisella puolella taas kokemus on osoittanut, että joihinkin tarjouspyyntöihin on vastaajia ainoastaan 1-3, eli aina ei markkinat toimi täällä todellakaan tehokkaasti.
Paras neuvo on seurata tarjousten laatimiseen käytettyä aikaa ja klousausprosenttia, josta jokainen voi vetää oman johtopäätöksensä siitä kannattaako yhtiösi osallistua julkisiin kilpailuihin vaiko ei. Hinnoittelun raiskaaminen on jokaisen yrityksen ihan omassa päätäntävallassa ja siitä ei kannata syyttää ketään muuta.
On paljon yhtiöitä jotka tekevät kovaa tulosta pääsääntöisesti julkisen sektorin kilpailutusten kautta saatavista kaupoista.
Julkisten tarjouspyyntöjen toimimattomuudesta on oikeasti esimerkkinä pari edellisessä kommentissa mainittua tilannetta:
- jos tarjouspyyntöön tulee vain yksi tarjous, ei kyse ole markkinoiden toimimattomuudesta vaan siitä, että potentiaaliset tarjoajat eivät näe mitään mieltä tarjota kyseenalaiseen tarjouspyyntöön
- se, että jotkin firmat saavat paljon hyvää bisnestä julkiselta sektorilta ja osallistuvat jatkuvasti tarjouskilpailuihin, on oman kokemukseni mukana usein merkki siitä, että tarjouspyyntöä tekevä organisaatio on jo valmiiksi miettinyt tarjouspyynnön sisällöt sellaiseksi, että heidän (ennestäänkin) suosimansa toimittaja voittaa.
Molemmat tapaukset ovat siis osoituksia siitä, että jatkuva kilpailutus lisää pelkästään turhaa työtä niin tilaajan kuin potentiaalisten toimittajien puolella.
Tiirikainen puhuu asiaa. Itse kuntasektorilla hankintoja tekevänä olen huomannut että jatkuva kilpailutus on usein vain toiminnallinen ja taloudelinen rasite.
Ilmoituksesi käsitellään seuraavan työpäivän kuluessa.