MIKÄ YRITYS?
Annika Korpimies, 9.10.2009, 10:37Severalle tuli 5 000 asiakasta
Lappeenrantalainen Severa toi huhtikuussa markkinoille
uuden version toiminnanohjausjärjestelmästään. Neljä kuukautta lanseerauksen
jälkeen sen on rekisteröinyt 5 000 yritystä sadassa maassa.
”Kasvuvauhti on ollut hurjaa. Severa kolmosen suosio ylitti selvästi odotuksemme”, hehkuttaa toimitusjohtaja Ari-Pekka Salovaara.
Perinteisen toiminnanohjausjärjestelmän ostoprosessi vie viikkoja, jopa kuukausia ja erpin sopivuutta oman yrityksen tarpeisiin on hankala testata.
”Severa-ohjelmiston ensimmäinen käyttäjä yrityksessä saa palvelun ilmaiseksi. Seuraavilta käyttäjiltä perimme 25 euron kuukausimaksun. Meidän asiakasyrityksissämme käyttäjiä on keskimäärin 17”, kertoo Salovaara.
Pioneerien jalanjäljillä
Severalla ja saas-liiketoiminnan pioneereillä Salesforce.comilla sekä Basecampillä on päällekkäisiä toimintoja, vaikka ne eivät ole suoria kilpailijoita.
”Basecamp on työryhmäohjelmisto, jolla voi helposti jakaa tiedostoja ja keskustella niistä. Tuotteessamme on crm, joten siltä osin kilpailemme Salesforcen kanssa”, kertoo Salovaara.
Severan lanseeraus 4/2009
Neljässä kuukaudessa ilmaisversion oli rekisteröinyt 5 000 yritystä 100 maasta, yli 100 000 yksilöityä kotisivukävijää.
Salesforce.comin lanseeraus 2/2000
Neljässä kuukaudessa ilmaisversion oli rekisteröinyt 5 000 yritystä, kuudessa kuukaudessa 10 000 yritystä.
Nykyisin 1,5 miljoonaa käyttäjää, vuonna 2008 liikevaihto miljardi euroa.
Basecampin lanseeraus 2/2004
Yhdeksässä kuukaudessa ilmaisversiolla oli yli 10 000 käyttäjää 40 maasta.
Nykyisin kolme miljoonaa käyttäjää, pääosin ilmaiskäyttäjiä
Lähde: Severa ja yhtiön web.archive.org-palvelusta keräämät tiedot.
Twitterillä näkyvyyttä
Severan ansaintalogiikka pohjaa siihen, että harvalle asiakasyritykselle riittää vain yksi käyttäjä. Lisäkäyttäjistä kilahtaa kuukausimaksu yhtiön kassaan. Rekisteröityneille asiakkaille tarjotaan myös lisäpalveluita, esimerkiksi koulutusta.
Salovaara on tyytyväinen siihen, että uuden version kehitystyöhön ja markkinointiin investoidut rahat eivät menneet hukkaan, vaikkei ajoitus osunutkaan nappiin.
”Aika oli hankala, ellei jopa mahdollisimman huono. Maailman talous oli romahtanut, eikä nousua ollut näkösällä.”
Severan markkinointitiimi hyödyntää perinteisten markkinointikanavien lisäksi myös yhteisöpalveluja.
”Twitter-mikroblogiimme on rekisteröitynyt jo 26 000 seuraajaa”, kertoo Salovaara.
Red Herring palkitsi
Toimitusjohtaja Ari-Pekka Salovaara ja yhtiön nykyinen tuotekehityspäällikkö Jari Kärkkäinen perustivat Severan vuonna 2004.
”Olimme töissä rakennusalan insinööritoimistossa ja etsimme käyttöömme sopivaa työkalua myynnin, projektien ja laskutuksen hallintaan. Kun emme löytäneet sopivaa, päätimme kehittää sen itse”, Salovaara muistelee.
Severa on kasvanut viidessä vuodessa kahden miehen pikkufirmasta 27 henkilöä työllistäväksi yritykseksi. Viime vuonna sen liikevaihto oli 1,54 miljoonaa euroa. Kasvua edellisestä vuodesta tuli 96 prosenttia.
Yrityksen toiminta on noteerattu myös maailmalla. Tammikuussa Talouslehti Red Herring valitsi Severan maailman sadan lupaavimman teknologiayrityksen joukkoon.
Red Herring -palkinnon jälkeen yhtiö on saanut paljon yhteydenottoja amerikkalaisilta pääomasijoittajilta. Toistaiseksi heidän tarjouksistaan on kieltäydytty.
”Firman taloustilanne on nyt hyvä. Jos kasvuvauhtia halutaan nopeuttaa nykyisestä, silloin voidaan miettiä pääomasijoittajien tarjouksia uusiksi”, Salovaara arvioi.
Asiantuntijoiden erp
Severan toiminnanohjaus on Salovaaran mukaan suunnattu asiantuntijayrityksille, ”kaikille, jotka myyvät työtunteja”. Saas-ohjelmisto (software as a service) toimii netin välityksellä.
Severa
- Perustettu vuonna 2004
- Toimipaikat: Lappeenranta, Helsinki, edustus Kanadan Ottawassa
- Liikevaihto: 1,54 miljoonaa euroa vuonna 2008
- Henkilöstömäärä: 27 (vuonna 2008 9)
- Asiakkaita: NCC, Helpson, Zeeland Society ja Lappeenrannan kaupunki
Tyypillisiä asiakkaita ovat it-yritykset sekä mainos-, insinööri- ja arkkitehtitoimistot. Severa kolmosen viidestä tuhannesta käyttäjäyrityksestä viidesosa toimii it-alalla, seuraavaksi suurin käyttäjäryhmä ovat mainostoimistot.
Tällä hetkellä ohjelmisto on saatavilla suomeksi ja englanniksi, pian myös ruotsiksi ja saksaksi. Yritykset käyttävät ohjelmistoa esimerkiksi asiakas- ja projektinhallintaan, työajan seurantaan ja laskutukseen.
Eniten käyttäjiä tulee Suomesta, Yhdysvalloista, Indonesiasta ja Iso-Britanniasta.
UUDET YRITYKSET
Johanna Puustinen, 5.1.2010 9:18Salaperäinen kilpailija hyökkäämässä suomalaisten tietotekniikkamyyjien tontille
VAIKUTTAJAT
11.12.2009 8:20Tässä ovat uudet tivi-vaikuttajat 2009
Tivi-ammattilaisten kannattaa kuunnella ja seurata juuri nyt näitä nimiä. »
MIKÄ YRITYS
Annika Korpimies, 23.12.2009 19:16Blobo-pallo on uudenlainen pelikonsoli Suomesta - onnistuuko maailmanvalloitus?
Ball-IT hakee Blobo-pallollaan jalansijaa maailman pelimarkkinoilta. »
IT & SA-INT
Kauko Ollila, 12.5.2009 10:34Puolustus verkostoituu
Uuteen huipputehtävään jatkava Markku Koli luotsaa armeijan uudistamisen suurhanketta. »
TIVI-ILTA
15.4.2009 11:38Hanke huutaa omistajaa
Futuricen vetämän Tivi-illan aiheena oli "Kuinka tehdään onnistuneita digitaalisia palveluita". »
