MIKÄ YRITYS?
Annika Korpimies, 16.9.2009, 11:04Tunnettuus maailmalla on tärkeintä Winwapille
Mobiililaitteille ohjelmistoja kehittävä Winwap Technologies rakentaa globaalia imagoa internetin kautta. Kun asiakkaita on ympäri maailmaa, ei firman tunnettuudella yksittäisen maan markkinoilla ole toimitusjohtaja Mikael Krogiuksen (kuvassa) mukaan merkitystä.
”Meillä ei ole mitään tarvetta julkisuudelle Suomessa. Meistä etsitään tietoa Googlella, eikä firman tarvitse ostaa hienoa ilmoitusta kotimaan puhelinkatalogeista”, hän kertoo.
Krogiuksen mukaan suomalaiset asiakkaat eivät osta Winwapin tuotteita yrityksen kotimaisuuden takia, vaan teknologian kilpailukykyisyys ratkaisee kaupat.
Kilpailijat lakosivat
Winwapin toiminta nykyisessä muodossaan alkoi vuonna 1999. Se oli mukana vuosituhannen vaihteen wap-buumissa.
”Teimme yhden ensimmäisistä wap-selaimista ja laitoimme sen nettiin saataville. Sitä ladattiin miljoonia kertoja, mutta hirveästi rahaa sillä ei tehty”, muistelee Krogius.
MIKÄ YRITYS
Tietoviikon juttusarja kertoo it-alan vähemmän tunnetuista toimijoista.
Winwap Tachnologies
- Mobiiliohjelmistotalo
- Yhteensä 15 työntekijää: Suomessa, Kiinassa, Venäjällä ja Valko-Venäjällä
- Toimitusjohtaja Mikael Krogius omistaa 60 prosenttia, Krogiuksen perhe loput.
- Liikevaihto 2007: 700 000 euroa, 2008: 300?000 euroa.
- Isoimpia asiakkaita: Ericsson Tems, Changhong IT, HTC, Agilent Technologies, TvCompass. Asiakkaita kaikkiaan liki 30
Yhtiön alkuaikojen kovimmat kilpailijat ovat lopettaneet toimintansa jo aikoja, sitten mutta Winwap jatkaa yhä. Tähän on Krogiuksen mukaan on syynä se, että yritystä ei ole kehitetty riskirahalla, vaan on edetty harkiten, pieni askel kerrallaan.
”Winwappia on kehitetty isoisän malliin. Kun on hiljaisempaa, pidetään kulut minimissä. Ja kun tulee rahaa reilummin kassaan, niin sitten satsataan kehitystyöhön.”
Mobiili-ohjelmistojen kehitystyö teetetään alihankintana Venäjällä ja Valko-Venäjällä – kustannussyistä.
”Kuulostaa hassulta, mutta yhteistyö Venäjän suuntaan sai alkunsa spämmistä, aikana jolloin roskaposteja tuli vielä vähän. Otimme yhteyttä spämmiä lähettäneeseen firmaan, koska meillä oli oli juuri silloin tarvetta ohjelmointityölle. Hinta oli hyvä ja yhteistyötä jatkettiin.”
Tämän kokemuksen rohkaisema yhtiö etsi lisää alihankkijoita idästä.
”Olemme onnistuneet löytämään nopeita ja luotettavia resursseja. Tällä hetkellä meillä on esimerkiksi hyvä partneri Valko-Venäjällä.”
Markkinat Kiinassa
Winwapin päämarkkina-alue on nykyisin Kiina.
”Kaksi vuotta sitten ohjelmistomme oli sellaisessa kehitysvaiheessa, että saatoimme itse ottaa yhteyttä laitevalmistajiin. Etsimme potentiaalisia asiakkaita Kiinasta yhdessä Finpron kanssa, onnistuimme siinä ja avasimme myyntikonttorin Pekingiin.”
Tällä hetkellä yksi Winwapin isoimmista asiakkaista on Kiinan suurin tv-valmistaja Changhong, joka on ottanut Winwapin kehittämän ohjelmiston navigointilaitteeseensa.
”Kehitämme kolmenlaisia ohjelmistoja mobiililaitteisiin: selain-, kuvaviesti- ja sähköpostisoftaa. Asiakas voi ottaa ne sellaisenaan käyttöön omaan laitteeseensa tai kustomoida niitä tarpeidensa mukaan.”
Kauppojen syntyminen Kiinassa vaatii Krogiuksen mukaan kuukausien tiukkoja myyntiponnisteluja. Myös ansaintalogiikka pitää monessa tapauksessa miettiä uusiksi.
”Kiinalaisilla laitevalmistajilla ei esimerkiksi ole mitään käsitystä siitä, montako kappaletta heidän laitteitaan on myyty. Joten ohjelmistoista saatavia maksuja ei voi määrittää tietyksi summaksi myytyä laitetta kohden, vaan heidän kanssaan pitää neuvotella esimerkiksi vuosimaksuista tai maksusta neljännesvuosittain.”
Tämä puolestaan aiheuttaa harmaita hiuksia kirjanpitäjälle.
”Joko rahaa tulee tänä vuonna tai se tulee ensi vuonna. Kassavirtaa ei vaan voi ennakoida. Pitää varautua siihen, että kassaan ei pitkään aikaan kilahda mitään. Ja taas toisaalta yhtäkkiä voi tulla paljon rahaa.”
WinWapin liikevaihto vuonna 2007 oli 700?000 euroa, josta voittoa tuli yli 200? 000 euroa. Viime vuonna meni heikommin.
”Liikevaihtomme oli noin 300?000 euroa. Suuri ero johtuu jaksotuksista ja maailmantaloudesta. Tänä vuonna olemme jo ylittäneet viime vuoden liikevaihdon”, Krogius summaa.
UUDET YRITYKSET
Johanna Puustinen, 5.1.2010 9:18Salaperäinen kilpailija hyökkäämässä suomalaisten tietotekniikkamyyjien tontille
VAIKUTTAJAT
11.12.2009 8:20Tässä ovat uudet tivi-vaikuttajat 2009
Tivi-ammattilaisten kannattaa kuunnella ja seurata juuri nyt näitä nimiä. »
MIKÄ YRITYS
Annika Korpimies, 23.12.2009 19:16Blobo-pallo on uudenlainen pelikonsoli Suomesta - onnistuuko maailmanvalloitus?
Ball-IT hakee Blobo-pallollaan jalansijaa maailman pelimarkkinoilta. »
IT & SA-INT
Kauko Ollila, 12.5.2009 10:34Puolustus verkostoituu
Uuteen huipputehtävään jatkava Markku Koli luotsaa armeijan uudistamisen suurhanketta. »
TIVI-ILTA
15.4.2009 11:38Hanke huutaa omistajaa
Futuricen vetämän Tivi-illan aiheena oli "Kuinka tehdään onnistuneita digitaalisia palveluita". »
